顾客去哪儿--被香味营销的女士内衣专卖店吸引去了
空间加香(香味营销)在如今已被运用到女士内衣专卖店,针对女性对香的事物的喜好,在专卖店内部空间添加特定的香味,给顾客创造一个充满香氛的购物环境,利用空气中特有的香氛气息,引导顾客进店购买消费,让顾客在这样的情况下被空气中的香氛吸引,长时间停留,以此增加专卖店内人气,让顾客在不知不觉中心甘情愿淘钱购买。
在女士内衣专卖店做过这样的测试,同一个品牌内衣专卖店,在同一段时间内,一个店实施空间加香,一个店不加香,到最后的成交额一对比,加香的店最后的成交额是不加香店的1.5倍多,这说明在女士内衣专卖店实施空间加香(香味营销)效果是明显的。
女士内衣专卖店实施香味营销有这么好的效果,那他又是怎么来完成的?
女士内衣专卖店是通过借鉴酒店加香的模式来实现香味营销的运作,其运行原理是在专卖店内部安装使用适合该空间大小的加香设备(加香机、香氛机、扩香机、香薰机)雾化这一群体顾客喜欢香味的加香精油,使雾化后的加香精油纳米级颗粒通过空调均匀的扩散到空气中,使整个店内都散发怡人的香氛气息,利用空气中特有的香氛气息来给顾客创造一个充满香氛的购物环境,以此来实现女士内衣专卖店香味营销的运作。
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