酒店加香,香味营销对售楼中心的价值体现
如今,在酒店加香(香味营销)运用的今天,地产行业也引入了酒店加香方式,以此来体现地产行业的巨大价值,一般在售楼中心的得到了体现,被行业人士称为售楼中心空间加香。
地产行业售楼部加香的重要性:在于售楼部是公司形象、实力及项目形象的集中体现场所。尤其对于期房项目而言,可以说打动客户购买的不是产品本身,更多的是对未来美好生活的期望,而售楼部装修的好与坏,往往能够从心理上影响客户对项目本身的印象。于是他们引入了酒店加香方式(香味营销策略),希望通过在空气中添加香氛的方式来诱使购房者在售楼部停留更长时间,愿意花更多的时间来听工作人员的讲解。然后通过香氛的引导,让客户产生美好联想,以积极心态看待每一件事物。最后通过空气中特有的香氛来提升品牌,让购房者对该企业该项目得到认可从而达成交易。
售楼中心空间加香的作用主要体现在:1.建立客户对楼盘品质的正面联想;通过嗅觉调动客户类型对美好的联系,它能给客户一种期待、一种幻想、一种留恋。再通过讲解员的讲解、售楼部的装修、样板房的推荐构成了无懈可击的五感营销。2 对开发商品牌的正面联想,提升开发商公众形象,加深客户信任;3提升楼盘的内外在价值,增强后续广告可信度,提升广告效率;对地产工作人员情绪的积极影响;人具有各种各样的情绪,在不同环境不同空间面对不同事物会有不同的心情,而这心情会影响人的行为及判断。
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