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森馥雅-空间香氛行业诚信品牌

  所谓空间加香,就是在特定场所的内部空气中添加香味,让特定空间弥漫香氛精油。

  如何完成空间加香?

在特定空间内,通过扩香机(又叫香薰机、加香机、香氛机)将香氛精油(又叫香薰精油)在常温下雾化成纳米颗粒,然后送入指定空间,从而完成空间加香。

  如何输送纳米颗粒大小的香薰精油?

如果在需要空间加香的场所内有完善的新风系统(即空调是风冷模式),则通过新风系统扩散精油,效果是最好的,并且又节省加香设备和香薰精油;如果需要加香的场所是采用风机盘管空调系统或独立空调,则只能考虑将扩香机安装在空调出风口、或大门上方或旁边、或其它较隐蔽的地方,此时通过扩香机的自身系统来扩散精油。但这样就会相比前一种通过新风系统扩香的方式,要多用加香设备,也就相应会增大设备的投入成本。

  什么叫香味营销?

感官营销是企业经营者在市场营销中,利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉,来创造消费者感官知觉体验,从而调动其购买欲望的一种营销模式。
  香味营销(又叫香气营销、香氛营销),就是感官营销中以味诱人、以情感人的一种情景销售。

  空间加香跟香味营销是什么关系?

空间加香是手段,香味营销是目的,即通过在特定场所的空间加香来实现香味营销的目的。对酒店来讲,叫酒店空间加香,简称酒店加香(或酒店香薰),它是目前空间加香最为常见应用。

  为什么要做空间加香?香味营销有何作用?

在所有的感觉中,嗅觉与记忆、情绪的关联是最紧密的。

香味营销的效果集中体现在:香气对产品的品牌评估、品牌记忆以及广告效果等方面的影响。
 第一,香气对产品和品牌评估的影响。香味营销的实践证明:与产品特征相符的怡人香气能够提升消费者对产品的正面评估。在一个有香味的购物环境中,适宜的香气可以提升购物者对店内环境及商品的评价,增加购物者再次光临该店的欲望。同时,香气的呈现还能提升人们对其品牌的评价,尤其是对非知名品牌。大量的科学研究发现:在散发香气的房间内,80%的人会更有购买倾向或者会更喜欢某件商品,而且许多人表明愿意在该商品上多花费10%~15%的钱。然而不同于产品自身的香气、环境香气可能会同时影响购物者对货架上所有待售商品的评价,包括那些不适宜有香气的商品。
 第二,香气对顾客在店内停留时间的影响。怡人的香氛为消费者提供了心理上的满足,零售店的香氛对消费行为存在积极的影响。商家利用香气吸引顾客,抓住顾客的感觉心理,让他们在消费时产生满足、愉悦的心理情绪,从而达到提高顾客忠诚度的目的。例如,在零售环境中增加香气,虽然不一定能直接影响销售额,但至少可以延长消费者在店内的停留时间,享受香氛环境带来的愉悦心情。这样既可增加店内的人气,又为增加销售提供了可能,如果此时再配合其它促销活动,效果是显而易见。人气本身就意味着财气,就看商家如何去引导和利用。同样香氛在餐厅、夜场、酒吧、咖啡店、售楼部、汽车4S店等营业场所也是如此。例如,薰衣草香气可以帮助客人放松心情,延长他们在店内的休闲时间,进而令其消费更多的酒、咖啡和食物。
 第三,香气对品牌记忆的影响。气味牵动着人们的记忆以及和经验相关的情绪,零售环境中使用香气可以唤醒人们的记忆。比如,咖啡香味可以唤起人们对日常生活场景的情感记忆,也可以唤起人们对某段快乐消费情景的记忆。零售商更愿意提供独具个性的气味,通过这种方式形成气味与该店的记忆连接,加强消费者对品牌的记忆。研究表明,香气尤其可以加强人们对非知名品牌的记忆,增加消费者对非知名品牌的关注度,并延长了对其关注时间。
 第四,香气对广告效果的影响。广告是重要的营销手段,越来越多的公司将香气用在广告当中。例如,卡夫食品把气味嵌入杂志广告中,读者只要对该广告页中的某几个定点进行摩擦,美味就会飘散出来。以卡夫奶油奶酪广告为例,画面印有草莓奶酪蛋糕,一经摩擦,照片会散发出一股香甜奶味。此外,肉桂咖啡、樱桃果冻以及白巧克力的味道也在该系列不同的广告中呈现。

 第五,相比不协调的气味,与商品风格协调的环境香气会令消费者对商家和商品有更积极的评价,更愿意产生趋近行为。所谓协调一致,就是要符合消费者的预期,形成认知协调。与产品特性相协调的香气可以增加消费者对产品质量、产品档次及品牌信息的趋近态度,不协调则易引起消费者的认知冲突。例如,香气、背景音乐、颜色、温度等空间因素会对消费者的认知、情绪和消费偏好产生影响。人们是通过多重感官来感觉商品的,消费者会看商品的颜色,听它的声音,感觉它的灵活性,闻它的气味。各种感官形态发出的信息都会影响到人们对该商品的评价。相互冲突的感官信息先是会令消费者感到惊讶,然后产生积极情绪(如:娱乐、好奇)或消极情绪(如:失望、愤怒),进而影响其对商品的评价。背景音乐会激发冲动消费,而香气则更容易激发理性消费。环境香气与背景音乐的一致性可对消费情绪、消费偏好产生积极影响;如果不一致,不仅不会对消费产生积极影响,甚至会产生负面效果。当香气与音乐节奏相协调时,消费者的开支会显著提升,反之则会有强烈的负面效果
 此外,店内人口密度也是一项不容忽视的因素。店内人口密度与环境香气会共同影响顾客的消费体验。在人口密度较高的环境下,消费者处于过多的信息刺激,来不及加工所有的环境信息。人员拥挤还有可能造成一定的心理压力,令消费者感觉失去个人空间,个人自由受到局限,增加消费者的回避行为。当人口密度适中时,清新怡人的环境香气对消费者的情绪影响才会比较显著,才可以正面影响人们对商场的认知。人口密度过高或过低,受信息不协调理论的影响,环境香气的调节作用(即
香味营销)会比较负面。

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